L’Assurance en 2017 : Tendances Marketing et Innovations

19 janvier 2017 by Maxime Poriel

Avec des cotisations croissantes sur l’Assurance de Personnes et sur l’IARD, 2016 aura été, une fois encore, une année florissante pour le secteur en France. L’écosystème même de l’Assurance a connu de fortes évolutions et l’arrivée des Insurtechs comme nouveaux acteurs laisse présager un bouleversement des codes du marché traditionnel. Que nous réserve 2017 ? Nous proposons de partager, en quelques points, les tendances majeures en Assurance qui, selon nous, marqueront l’année à venir…

Chaîne de valeur : fragmentation et spécialisation

Avec l’arrivée de nouveaux entrants et l’attente toujours plus forte de transparence, de personnalisation et de flexibilité, les consommateurs n’auront plus affaire à un seul acteur traitant l’intégralité de la chaîne de valeur mais à un ensemble de fournisseurs proposant des produits et des services spécifiques.

• L’expansion des assurtechs* positionnées sur une partie spécifique de la chaîne de valeur va s’accentuer. De l’innovation produit (Otherwise, l’assurance P2P à la française) à la fourniture de services à forte valeur ajoutée en passant par des solutions innovantes de relation client, le panorama des acteurs de l’Assurance continuera à s’enrichir. Les assureurs traditionnels ont compris l’intérêt de nouer des partenariats avec ces start-ups qui seront vecteurs de différenciation, d’acquisition et de fidélisation client. Covéa a ainsi récompensé Testamento pour le Prix InsurTech 2016, qui permet de réaliser un testament en ligne, sans passer par un notaire.
• De nouveaux modèles de distribution comme les plateformes participatives de mutualisation des risques, comme inspeer.me, ou les agrégateurs de produits et services d’assurance devraient également continuer à surfer sur la vague du digital. Ainsi, même si le nombre d’acteurs explose sur la chaîne de valeur, le consommateur pourra bénéficier d’une vision agrégée de la meilleure réponse à son besoin. Certains marchés de niche, peu couverts en termes de distribution jusqu’à maintenant, devraient bénéficier de nouveaux entrants spécialisés. Coverwallet, par exemple, propose une solution automatisée accompagnant les PME dans la qualification de leurs besoins, la comparaison des offres du marché, la souscription et la gestion de leurs contrats.

Digitalisation : source de technologies innovantes pour les assureurs traditionnels

Le digital et les technologies mobiles permettent aux assureurs d’ouvrir le champ des possibles dans la redéfinition de l’expérience client et dans l’optimisation des coûts. L’avènement du multicanal devrait encore améliorer l’interopérabilité des processus entre les canaux, comme l’a fait Natixis Assurances en proposant la déclaration de sinistres par sms.

• Les acteurs vont expérimenter et généraliser de nouvelles solutions de relations client. Les chatbots** (expérience en cours entre Aviva et Alexa) et les interactions conseillers-clients en réalité augmentée continueront à apparaître en avant-vente, en gestion de contrats et de sinistres ou encore dans le cadre d’actions de prévention. PNB MetLife en Inde utilise déjà la réalité augmentée pour promouvoir l’assurance vie auprès des plus jeunes avec la solution ConVRse. En France, le Groupe APICIL l’utilise pour faciliter la prise de contact des commerciaux avec ses clients. La gamification constitue également un levier important pour toucher de manière ludique des cibles plus jeunes et de multiplier les occasions de contact avec les clients.
• Les objets connectés (IoT : Internet of Things / IdO : Internet des Objets) ont été, au départ, utilisés sur le marché de l’assurance Auto pour permettre la tarification comportementale comme le « Pay how you drive ». Direct Assurance a d’ailleurs été un des premiers à lancer l’offre YouDrive. Aujourd’hui, ce sont les solutions autour de la maison intelligente qui connaissent le plus grand essor. Macif protect, par exemple, comprend un équipement de surveillance à distance : caméra consultable sur smartphone, centrale d’alarme ou éclairage activables à distance, …. La technologie connectée est aussi utilisée en santé, comme chez Generali avec Vitality qui permet de suivre le bien-être des salariés de ses entreprises clientes (suivi et recommandations sur l’alimentation et le mode de vie, …). C’est l’opportunité pour les assureurs d’apporter des services complémentaires hors assurance à l’assuré et d’intensifier les interactions avec lui.

Evolution des usages : nouveaux besoins à assurer et innovation produit

De nouveaux risques apparaissent avec les modes de consommation actuels, incitant les assureurs à innover dans leurs offres.

• Avec le développement de l’économie collaborative, le secteur de l’assurance a vu de nouveaux partenariats apparaître : Axa et Blablacar, Allianz et Drivy, MAIF et GuestToGuest. Axa propose d’ailleurs une assurance Ma Mobilité Auto qui permet d’assurer le prêt d’une voiture pour une courte durée. Sources de revenus complémentaires, ces assurances liées à des besoins spécifiques et courts termes nécessitent de nouvelles modélisations de risques et de tarification sans pouvoir bénéficier d’un historique important de données.
• Avec les Certificats Mutualistes, les assureurs souhaitent, grâce à ce nouveau produit, renforcer la relation sociétaire dans une logique de diversification ou d’augmentation de leurs fonds propres. Les Caisses Régionales de Groupama et AG2R La Mondiale ont par exemple lancé leurs émissions récemment et il y en aura probablement d’autres à venir.
• Les assurances affinitaires répondent aux nouveaux besoins de couverture personnalisée souhaitée par les consommateurs et sont également une opportunité de nouveaux leviers de croissance pour les assureurs. Axa s’est, par exemple, rapproché de Trov pour proposer une assurance qui couvre les objets personnels.
• Parce que les assureurs doivent multiplier les occasions de contact avec leurs clients et leur apporter toujours plus de valeur, le marché ne manque pas d’originalité dans la proposition de nouveaux services qui sortent du domaine habituel de l’assurance. Le partenariat Matmut et Cbien permet de réaliser un inventaire de ses biens mobiliers quand MAAF propose un Assistant Air qui donne des informations sur la qualité de l’air.

Data mining et assurance : l’affinement des modèles prédictifs

Même si la collecte et l’utilisation des données personnelles restent controversées et règlementées, les assureurs souhaitent affiner encore davantage leurs modèles en utilisant la mine d’informations mise à leur disposition. Les sources de données se multiplient, permettant aux acteurs d’identifier de nouvelles variables explicatives, comme c’est le cas entre les domaines bancaire et assurantiel pour les bancassureurs par exemple.

• Grâce aux technologies connectées, les assureurs peuvent bénéficier d’informations en temps réel. Ce caractère instantané est un moyen d’enrichir au fil de l’eau les modèles statistiques en identifiant plus rapidement les facteurs de risques (les conditions routières et climatiques) et en informant les assurés. C’est le cas du français Meteo Protect qui, via la collecte de données en instantané, offre aux entreprises et aux institutions des produits de couverture financière qui indemnisent quand la météo impacte leur chiffre d’affaires.
• Les domaines d’application du data mining*** sont essentiellement de trois ordres pour les acteurs de l’assurance : l’élaboration et l’affinage des modèles prédictifs de management du risque (exclusions de certains risques pour réduire la sinistralité) mais également d’identification des besoins (parcours d’équipement, suggestions commerciales pour le conseiller, personnalisation du parcours client en fonction de ses usages, …). Enfin, l’utilisation des données peut servir le domaine Sinistre pour améliorer la détection des fraudes comme pour optimiser la gestion des indemnisations.

RPA et Blockchain : nouveaux leviers de rentabilité et d’optimisation

En quête de leviers d’optimisation de leurs processus et de gains de productivité, les assureurs vont continuer à exploiter les techniques d’automatisation qui sont déjà mises en application dans le secteur financier.

• La RPA ou Robotic Process Automation, consiste à faire reproduire par un robot des tâches standard et récurrentes réalisées par des humains. Les champs d’application en assurance sont nombreux et encore inexploités. Fukoku Mutual Like Insurance utilise notamment la technologie Watson d’IBM pour la gestion des remboursements de santé.
• Les acteurs de l’assurance portent également un intérêt croissant pour la technologie Blockchain qui pourrait permettre à plusieurs parties d’exécuter des contrats digitaux (smart contrats) et des transactions de manière sécurisée, transparente et vérifiable. La startup française Stratumn présentait récemment son prototype LenderBot, une plate-forme de prêt d’objets entre particuliers fonctionnant de manière autonome, jusque dans la souscription de l’assurance, grâce à la technologie Blockchain.

Les enjeux pour 2017 sont donc colossaux pour les assureurs qui devront étudier les opportunités à surfer sur ces nouvelles tendances. Leurs méthodes de travail voire leur organisation sera à adapter : entités pilotes dédiées en interne, coordination des initiatives groupe, approche collaborative, co working, travaux menés en « Test and Learn ». De grands programmes de transformation vont donc se poursuivre ou se lancer et nécessiteront un accompagnement spécifique qu’Aurexia, cabinet de conseil au cœur de ces sujets, peut vous apporter.

* Assurtech / Insurtech : entreprise proposant et exploitant des technologies innovantes appliquées au secteur de l’assurance

** Chatbot (agent conversationnel) : interface homme-machine utilisant l’intelligence artificielle pour dialoguer avec un utilisateur

*** Data mining : extraction et analyse d’une grande quantité de données

Initiatives digitales pour les acteurs de l’assurance

8 décembre 2016 by Maxime Poriel

Aurexia a étudié le positionnement et les initiatives prises en matière de stratégie digitale pour 6 acteurs majeurs de l’assurance représentatifs du marché (assureur, mutuelle, bancassureur, institution de prévoyance).

Dans un contexte particulièrement difficile (faiblesse des taux, pression sur les coûts, nouveaux entrants, évolution des modes de consommation, place grandissante des objets connectés, Assurtech, avalanche réglementaire S2 / ANI / Loi Hamon / DDA / Eckert, ….), le digital doit prendre toute sa place au sein des programmes de transformation  des assureurs: évolution des modalités d’entrée en relation, introduction de services mobiles innovants, modernisation des réseaux de distribution, évolution du business model induit par les nouvelles réglementations,

Robotic Process Automation

17 octobre 2016 by Maxime Poriel

L’automatisation des métiers administratifs, comptables et de gestion par l’utilisation de Robots est une actualité et une forte opportunité dans vos métiers. En parallèle du développement des Robot Advisors dans la gestion de portefeuille, les robots sont également une technologie puissante et adaptée pour automatiser vos processus opérationnels…

Mise en place d’un progiciel Marché

20 avril 2016 by Maxime Poriel

CONTEXTE :

La Direction de l’Organisation d’un des principaux groupes mutualistes français a souhaité renforcer le pilotage de son projet d’implémentation de MUREX Front-to-Back pour l’ensemble de l’activité de la salle des marchés du groupe (compte propre, intermédiation clientèle, refinancement).

OBJECTIFS :

• Assurer la mise en production de la solution MUREX dans les délais impartis par un renforcement du pilotage global
• Accélérer la phase de recette métier par une meilleure coordination/organisation des travaux, et par une assistance aux métiers :

─ Front-offices Clientèle et Refinancement ;
─ Middle-office Marchés ;
─ Back-offices Clientèle, Marché, Dénouement, Comptable.

• Structurer les travaux et mettre en place le dispositif de suivi d’avancement pour donner de la visibilité au Management

PRINCIPALES RÉALISATIONS :

• Détermination du périmètre de recette de Qualification métier, à partir d’une matrice d’activités/processus métier
• Quantification du nombre de cas prévus, exécutés, KO/OK
• Planification du reste à faire, et mise en place d’un plan de charge ressources internes/externes
• Coordination quotidienne et hebdo : prérequis, synthèse, monitoring, etc
• Conduite du changement
• Mise en place des outils de pilotage : recette, anomalies, plan de charge, planning des jalons stratégiques, risques projet, suivi MOE, etc